“Ik heb er genoeg van”: Tuktoro-oprichters maken Carsten Maschmeyer boos op DHDL
Vijf miljoen euro voor een startup met een omzet van slechts vijfhonderdzesduizend euro. Gezien deze waardering hadden de oprichters van Tuktoro vanaf het begin moeten weten dat ze niet aan hun trekken kwamen bij de investeerders uit "The Lion's Den".
In de tv-show zijn oprichters met aanzienlijk lagere waarderingen en hogere omzet al naar huis gestuurd.
De deal die u hier voorstelt, is een ramp.
DHDL-insider Ruth Cremer legde in een interview met Gründerszene ooit uit dat de waarderingen in de show lager liggen dan in de echte VC-wereld.
Omdat de tv-investeerders als strategische financiers een enorme meerwaarde bieden aan de startups en daardoor meer aandelen voor minder geld kunnen vragen.
Maar oprichters Elisha Benner en Andreas Häring hadden vertrouwen in hun aanpak. Ze willen hun dobbelspel Tuktoro verkopen als een SaaS-startup met terugkerende inkomsten. Carsten Maschmeyer vindt dit "volstrekt bizar en schaamteloos".
Lees ook
Maar de oprichters proberen hun waarde te verdedigen. Ze beweren dat Tuktoro meer is dan alleen een "plastic speeltje", dat de markt "extreem veel potentieel" heeft, dat potentiële klanten "hun deuren bestormen" en dat de customer lifetime value (CLV) meer dan € 200 bedraagt. "Het zit vol met buzzwords om investeerders te imponeren", zegt Maschmeyer.
En een verklaring van de oprichters maakt de zaken uiteindelijk erger. Benner en Häring hebben een onderzoek laten uitvoeren, vertellen ze aan de show. "Voor het eerst in de menselijke geschiedenis kunnen we onderwijs kwantificeren," zegt Benner over het onderzoek. "Ik heb er genoeg van, jullie buzzwords zijn geweldig lokaas, ik ga ze niet slikken, ik ben weg," zegt Maschmeyer geïrriteerd.
Eigenlijk zijn jullie allemaal zakelijke influencers.
Ook CEO Nils Glagau van Orthomol laat zich niet misleiden. "Ik hou van coole oprichters, maar dit is me iets te cool. Ik heb veel superlatieven gehoord", verklaart hij zijn vertrek.
Toen Tijen Onaran vroeg wat de oprichters van Tuktoro precies hopen te krijgen van investeerders, naast hun geld, antwoordde hij: influencermarketing.
"In principe zijn jullie allemaal zakelijke influencers", zegt Benner. Onaran voelt zich persoonlijk aangevallen door deze uitspraak en trekt zich terug: "Ik ben in de eerste plaats ondernemer en investeerder, en met dat in gedachten, kijk ik naar jullie cijfers en vind ik de waardering veel te hoog."
Janna Ensthaler en Ralf Dümmel zijn wat relaxter. Beiden geloven in het succes van het Tuktoro-product. Ensthalers echtgenoot investeerde met zijn durfkapitaalbedrijf 468 Capital al vroeg in de audiospeakerstartup Tonies en ondersteunde deze tot aan de beursgang. Ze kon de oprichters van Tuktoro dus op hun pad ondersteunen.
We hebben de interesse gewekt van retailers en nu is het zaak om de deals te sluiten.
"Ik kan verkopen, ik kan SaaS doen, ik kan de dingen doen die jij plant", aldus de oprichter van Glossybox. Maar de deal die de twee voorstellen, is "een ramp".
Dümmel is de laatste hoop. Hij gelooft dat hij deuren kan openen. De oprichters negeren Dümmels suggestie dat er opnieuw over een deal onderhandeld zou kunnen worden.
In een tv-interview na het optreden gaven de oprichters aan bereid te zijn geweest hun waardering te verlagen tot slechts € 3,5 miljoen. Ze hadden gehoopt dat de Lions met een tegenbod zouden komen. De Lions lieten zich echter afschrikken door het feit dat de oprichters geen ruimte lieten voor een tegenbod.
Het was de eerste keer dat de oprichters voor een tv-camera stonden, vertelden ze Gründerszene achteraf.
"We waren met z'n tweeën in de studio met Sophie, en daarna konden we ons niet alles meer herinneren, omdat het zo spannend was. Omdat we natuurlijk erg zenuwachtig waren, kwamen we achteraf met betere antwoorden. Maar al met al was het een enorm spannende en positieve ervaring", aldus de oprichters.
Lees ook
De leeuwen investeerden niet, maar de oprichters van Tuktoro ontvingen toch geld. Als onderdeel van hun pre-seedfinanciering haalde A2Zebra, het bedrijf achter Tuktoro , tot april 2024 een half miljoen euro aan converteerbare leningen op bij business angels. Onder hen bevinden zich de twee oprichters van Tonies, Patric Faßbender en Marcus Stahl, en Tonies Tech VP Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
De financiering werd waarschijnlijk rond de tijd van de DHDL-opname afgerond. De twee oprichters hebben dit in de uitzending niet vermeld. Naast Benner en Häring bestaat het oprichtersteam ook uit industrieel ontwerper Justyna Zubrycka en ontwerper Patrick Goehl.
"We richten ons volledig op gezinnen als doelgroep. We staan open voor scholen en onderwijsinstellingen, maar we kunnen ons model niet specifiek op hen afstemmen. Misschien komt dat later wel", vertelden de oprichters van Tuktoro aan Gründerszene.
In een interview met Gründerszene in april 2024 verklaarden ze dat ze in verdere financieringsgesprekken zaten. Hun volgende ronde zal naar verwachting zo'n drie miljoen euro opleveren. De Berlijnse startup heeft het geld vooral nodig voor de verdere ontwikkeling van haar product. De oprichters, samen met een leertherapeut, gaven destijds aan dat ze tot nu toe vijftien leerspellen hadden ontwikkeld, en dat er nog meer zouden volgen.
businessinsider
